ขายอย่างไร ให้ชนะทุกการเปรียบเทียบ

หลักสูตรนี้จึงได้ออกแบบขึ้น เพื่อให้เข้าใจวิธีคิดในการเปรียบเทียบ เพื่อสร้างความแตกต่างที่ตอบสนองความต้องการของคู่เจรจา พร้อมแนะนำเทคนิคการสร้างความเชื่อมั่นที่จะช่วยสร้างความได้เปรียบในทุกการแข่งขัน 

หลักสูตรนี้จะช่วยให้

1. เข้าใจมุมมองของลูกค้า และเปิดใจยอมรับการเปรียบเทียบของคู่เจรจาที่ต้องพบในการขาย

2. เข้าใจหลักคิดและแนวทางการพลิกสถานการณ์ในการเปรียบเทียบ

3. สามารถวางแผนการเจรจา และสร้างความเชื่อมั่นในการใช้ข้อมูล เปรียบเทียบให้ตอบสนองความต้องการของคู่เจรจาได้

สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม

Tel. 061-829-7337

Email : contact.peoplevalue@gmail.com

เนื้อหา

ส่วนที่ 1: หลักคิดในการเปรียบเทียบ

• วิธีคิดและวิธีการแห่งการเปรียบเทียบ
• การออกแบบแนวทางในการพลิกสถานการณ์ (Comparing Stages)
  o Win-Lose (Cut Loss)
  o Fare-Fare (Decision Dilemma)
  o Lose-Win (Inferior)
  o Win-Win (Mutual Benefits)

ส่วนที่ 2: ทักษะการใช้ข้อมูลเปรียบเทียบตอบสนองในทุกแง่มุมของการค้า

• Funneling Needs
• Verbal Decoding (Words Insight)
• 3Fs Connecting Pattern
• VLAW Model
• Refining & Reframing Values

ส่วนที่ 3: พลิกสถานการณ์เป็นรองให้เกิดความเชื่อมั่นด้วยการใช้ข้อมูล

• Comparing with WOW!! Facts
• Decoding Inferiors
  o Inferiors Equation
  o Exploring Solutions

ส่วนที่ 4: เทคนิคการยกระดับการเปรียบเทียบและสร้างความแตกต่าง

• ABC T-UP Model
• Edify & Enroll Techniques
  

รูปแบบการสอน

• ระยะเวลารวม 1 วัน (6 ชั่วโมง)
• บรรยาย กิจกรรม และ Workshop

หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ

• พนักงานขาย
• หัวหน้างานขาย

วิทยากรผู้สอน

อาจารย์ฤชุกร ภักดีศุภฤทธิ์

สนใจจัดหลักสูตรติดต่อ

Tel. 061-829-7337

Email : contact.peoplevalue@gmail.com