บริหารทีมขายอย่างไรให้ถึงเป้า

คุณสมบัติสินค้า:

หลักสูตรที่จะช่วยพัฒนาทักษะการบริหารงานขาย ให้วิเคราะห์สถานการณ์ลูกค้าได้ แนะนำทีมขายเป็น และขับเคลื่อนกลยุทธ์ให้บรรลุเป้า

Share

Share

ถ้าบริษัทของคุณ ยังจมอยู่กับวังวนปัญหาการขายไม่รู้จบ ไม่ว่าจะเป็น...

  • ทำอย่างไร ยอดขายก็ไม่กระเตื้อง
  • หัวหน้าสอนงานเซลส์ไม่เป็น
  • มีลูกค้าตั้งเยอะ แต่เป็น In-Active ซะส่วนใหญ่ 
  • ลูกค้ามากมาย ยอดขายนิดเดียว
  • จัดเวลาเข้าเยี่ยมลูกค้าไม่สมเหตุสมผล
  • เซลส์อัด Stock เยอะเกินไป จนสินค้าเสียหาย ลูกค้าไม่ให้ความเชื่อถือ


หลักสูตรนี้จะช่วยให้คุณสามารถวิเคราะห์สถานการณ์ของลูกค้าจากข้อมูลที่มี เพื่อประเมินแนวโน้ม และแนะนำทีมขายในการเข้าหาลูกค้าได้อย่างเหมาะสม และเพิ่มยอดขายให้บรรลุเป้าหมายได้อย่างสมเหตุสมผล ผ่านการเรียนรู้อย่างมีส่วนร่วม และแลกเปลี่ยนกรณีศึกษาจริงจากวิทยากรมากประสบการณ์ พร้อม Workshop และรับคำแนะนำที่เห็นผลลัพธ์ได้ทันที
 

สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม

Tel. 061-829-7337

Email : contact.peoplevalue@gmail.com

 

เนื้อหา

ส่วนที่ 1: ทัศนคติสำคัญที่หัวหน้าทีมขายควรมีติดตัว

  • บทบาทของผู้บริหารงานขาย
  • หลักการบริหารคน
  • Boss VS Leader
  • คุณลักษณะที่จำเป็นของหัวหน้างานขาย

ส่วนที่ 2: การคิดอย่างเป็นเหตุ – เป็นผล (Logical Thinking)

  • ประโยชน์ของการคิดแบบ Logic
  • บันได 5 ขั้นในการแก้ปัญหาแบบ Logic
  • เครื่องมือง่าย ๆ ในการคิดแบบ Logic
    • The Eisenhower Decision Matrix เพื่อจัดลำดับความสำคัญของงาน
    • การย่อยปัญหา
    • แผนผังก้างปลา (Fishbone Diagram)
    • ตารางวิเคราะห์ แบบถ่วงน้ำหนัก เพื่อหาความสำคัญและร้านค้าคุณภาพ
  • การจัดสรรเวลาอย่างเป็นระบบ

ส่วนที่ 3: การโค้ชขั้นพื้นฐาน

  • แนวคิดพื้นฐานในการโค้ช
  • ทักษะที่จำเป็นของการโค้ช
    • การฟัง (Deep Listening)
    • คำถามที่ทรงพลัง (Powerful Question)
    • สะท้อนความคิดเห็นของตัวทีมงานเอง (Feedback and Clarify)
  • ขั้นตอนการโค้ชด้วย GROW Model
  • การตั้งเป้าหมายด้วย SMART Model
  • ปัจจัยความสำเร็จในการโค้ช
  • วงจรการปรับปรุงคุณภาพการทำงาน (PDCA)

รูปแบบการสอน

  • บรรยาย
  • แบบประเมิน
  • กิจกรรม (กลุ่ม / เดี่ยว) และ Workshop
    • Activity 1: คุณถนัดใช้สมองส่วนไหนในการคิด
    • Activity 2: เอาตัวรอดบนดวงจันทร์
    • Workshop 1: The Eisenhower Decision Matrix
    • Workshop 2: Fishbone Diagram
    • Workshop 3: การจัดสรรเวลาเข้าเยี่ยมร้านค้า
    • Workshop 4: ค้นหา “ร้านค้าคุณภาพ”
    • Workshop 5: วางแผนการใช้เวลา
    • Workshop 6 : การตั้งเป้าหมายแบบ SMART
    • Workshop 7 : ข้อโต้แย้งที่มักพบจากทีมงาน
    • Workshop 8 : การโค้ชทีมงาน

 

หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ

  • หัวหน้าทีมขาย

วิทยากรผู้สอน

อาจารย์วิชาวุธ จริงจิตร

 

  

สนใจจัดหลักสูตรติดต่อ

Tel. 061-829-7337

Email : contact.peoplevalue@gmail.com

Powered by MakeWebEasy.com