ทักษะการเจรจาต่อรอง

คุณสมบัติสินค้า:

หลักสูตรที่จะช่วยให้ทีมสามารถนำการเจรจาต่อรอง และสร้างข้อตกลงที่น่าพึงพอใจต่อทั้ง 2 ฝ่ายได้ โดยที่ยังรักษาคุณค่าขององค์กร และสร้างความประทับใจได้อย่างยั่งยืน​

Share

หมวดหมู่ : Training หลักสูตรแนะนำ

Share

การเจรจาต่อรอง นับเป็นเรื่องที่มีความสำคัญมากในการสร้างความร่วมมือกับคู่เจรจา ไม่ว่าจะเป็นภายในหน่วยงานเดียวกัน การทำงานข้ามสายงาน หรือสร้างข้อตกลงระหว่างองค์กร ธุรกิจจะดำเนินการไปได้ดีหรือไม่ จะมีพันธมิตรมากน้อยแค่ไหน ขึ้นอยู่กับการเจรจาต่อรองเป็นสำคัญ


สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม

Tel. 061-829-7337

Email : contact.peoplevalue@gmail.com

 

เนื้อหา

 

ส่วนที่ 1: ความหมายและความสำคัญของการเจรจาต่อรอง

  • แนวคิดและหลักการเจรจาต่อรอง
  • ความเข้าใจผิด ๆ เกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง
  • คุณลักษณะของการเจรจาต่อรองที่ประสบผลสำเร็จ

 

ส่วนที่ 2: 6 สิ่งที่ต้องรู้ในการเจรจาต่อรอง

  • BATNA ทางเลือกอื่นที่ดีที่สุดหากไม่มีข้อตกลง
  • จุดที่ตัดใจ / จุดที่เดินหนี
  • ZOPA โซนที่สามารถตกลงกันได้
  • การสร้างคุณค่าโดยการแลกเปลี่ยน
  • จุดยืน และความต้องการที่แท้จริง
  • รู้จักคู่เจรจา

 

ส่วนที่ 3: ทักษะการเจรจาต่อรองแบบ Win – Win Situation

  • 5 รูปแบบการเจรจาต่อรองที่อาจเกิดขึ้นได้
  • 4 ขั้นตอนในการเจรจาต่อรองให้ได้ผล
    • BATNA
    • Focus on Interest
    • Invent Option
    • Criteria

ส่วนที่ 4: Tip & Tricks ในการเจรจาต่อรอง
  • ศิลปะในการเจรจาต่อรอง
  • เล่ห์เหลี่ยมในการเจรจาต่อรอง
  • วิธีแก้ปัญหาเมื่อการเจรจาถึงทางตัน


รูปแบบการสอน

  • บรรยาย
  • กิจกรรม และ Workshop
    • เขียนแผนเจรจาต่อรองจากโจทย์ที่กำหนดให้
    • วิเคราะห์ Interest และ Invent Option จากการทำงานจริงของแต่ละคน

 

หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ

  • พนักงานทุกระดับ
  • หัวหน้างานทุกระดับ

 

วิทยากรผู้สอน

อาจารย์ชัยวัฒน์ ศิริโต

 

  

สนใจจัดหลักสูตรติดต่อ

Tel. 061-829-7337

Email : contact.peoplevalue@gmail.com

Powered by MakeWebEasy.com